Industry Lead Sales (m/w/d) in Berlin

Über Uns

Contorion ist Deutschlands großer Online-Fachhandel für professionellen Handwerker- und Industriebedarf. Für die Umsetzung unserer Vision, das Angebot für kleine & mittelständische Unternehmen zu revolutionieren, suchen wir dynamische und motivierte Menschen, die Teil unseres Teams werden wollen!

Deine Aufgaben

Der Industry Lead ist für die strategische Entwicklung einer Branche verantwortlich. Das umfasst:

• Umsetzung und Weiterentwicklung der Go-to-Market Strategie (z.B. richtige Kundenauswahl durch Mitarbeiter, strategieunterstützende Kampagnen, Definition teamweiter Sales Aktionen)
• Abstimmung mit wichtigen Abteilungen wie bspw. Category Management, Logistics, Business Development und Marketing
• Erarbeitung von Weiterentwicklungsvorschlägen für bestehende Sales Tools sowie von Geschäftskunden genutzte oder gewünschte Online-Features
• Der Industrie Lead ist für das Coaching und Performance seines Teams verantwortlich. Dazu zählt:
• Regelmäßige KPI Review und Monitoring der Mitarbeiter
• Regelmäßige Schulungen und Audiomitreisen bei anvertrauten, speziell neuen Mitarbeitern auf Basis des Contorion Coaching Konzeptes. Sparingspartner ist hierbei der Sales Training and Effectiveness Manager.
• Detaillierte Maßnahmenpläne, die mit jedem Mitarbeiter erstellt und durchgeführt werden.
• Der Industry Lead ist operativ zusätzlich verantwortlich für:
• Die Effizienz der Prozesse innerhalb seiner Branchen, um die Zeit am Kunden zu maximieren.
• Organisation und Dokumentation der Branchen-Meetings.
• Vorbereitung der Sales Reviews und Team-Leiter Meetings
• Teamzeitplanung (Anwesenheiten, Statussetzen, Urlaubsplanung, etc.)
• Insbesondere Teamsupport hinsichtlich
• Der Industry Lead ist disziplinarisch für seine Mitarbeiter verantwortlich. Wichtig hierfür ist das Vorleben der Contorion Werte und Vermittlung der Contorion Perspektive. Kommunikation ist Key. Des Weiteren umfasst dies:
• Regelmäßige 1-1 mit den Mitarbeitern
• 360 Grad Feedbackgespräche mit Maßnahmenplan, Gehaltsgespräche
• Input für die monatliche Zielvorgabe
• Unterstützung bei der Rekrutierung neuer Mitarbeiter

Dein Profil

• Du hast mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Außendienst bzw. Telefonvertrieb. Idealerweise hast Du bereits ein Team geführt und gecoached.
• Du bringst Studium oder eine kaufmännische Ausbildung mit guten Abschlussnoten mit.
• Du hast konzeptionell bereits an verschiedenen Vertriebsthemen gearbeitet, erstellt und vorgestellt. Analytisch bist Du stark und Microsoft Excel und PowerPoint sind Tools mit denen Du Dich sehr gut auskennst.
• Du zeichnest dich durch starke empathische Fähigkeiten sowie ergebnisorientiertes, strukturiertes und selbstständiges Arbeiten aus.
• Du hast Begeisterung für unsere Branche mit seinen vielfältigen Produkten; idealerweise hast Du mit den Produkten bereits Vertriebserfahrung
• Du bist ein positiver Mensch und sprühst vor Energie, bist aufgeschlossen, kreativ, flexibel, und bringst die nötige Ausdauer mit, um jeden Deiner Mitarbeiter jeden Tag etwas besser zu machen.
• Du bist in der Lage vor (größeren) Teams zu präsentieren

Was Dich erwartet

• Flache Hierarchien und die Möglichkeit, sich in einem jungen und stark wachsendem Startup schnell weiterzuentwickeln
• Ein hoch professionelles und motiviertes Team
• Viel Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit Ideen einzubringen
• Ein modernes Office im Herzen Berlins (am Checkpoint Charlie)
• Täglich frische Früchte, Kaffee und Snacks sowie das Feierabendbier und regelmäßige Team-Events
• Ein breites Sportangebot (z.B. Yoga, Pilates, Fußball, Beachvolleyball, Basketball)
• Weiterbildungsangebot (interne Trainings, Deutschkurs und DIY-Workshops)
• Eine Lounge mit Kicker, Playstation und Tischtennis